Автор: Анастасия Коробкина
Если вы занимаетесь рукоделием, то рано или поздно задумаетесь об участии в ярмарках, где сможете продать свои изделия. Чтобы остаться в эмоциональном и материальном плюсе, следует знать несколько нюансов ярмарочной изнанки и то, как к ней подготовиться без нервных потрясений.
Не место красит человека, а креативный человек место
Эта истина работает всегда. Если вы думаете, что и так сойдет, то будьте уверены — нет. Подобное легкомыслие не прощается ни покупателями, ни организаторами. Прежде всего, не делайте все в последний день, а разбейте подготовку на этапы.
Участие в ярмарке или маркете подразумевает наличие своего выставочного стенда или витрины. Как правило, организатор в условиях участия сообщает участникам максимальные или необходимые (строго фиксированные) размеры оборудования. В некоторых случаях, например, если участники приезжают из другого города, выставочное оборудование предоставляется организаторами.
Самый простой вариант обустройства своего места на ярмарке — это стол, стул и небольшие подставки для изделий. В остальном же оформление торгового места зависит только от фантазии и креативности участника.
Чтобы стол смотрелся аккуратно, стоит позаботиться о скатерти “в пол”, то есть то, что под столом, ни в коем случае не должно бросаться в глаза посетителям. Забудьте о раскладных стульях “с рыбалки” – они отталкивают и создают неряшливость.
Устройте ревизию своим творениям, попробуйте их разделить на ценовые группы и проанализировать, кто ваш клиент. Экспериментируйте с выкладкой изделий, с формами подставок, стендами.
Подумайте, как вы будете выглядеть со стороны: аккуратно и стильно или неряшливо и разномастно, как смотрятся изделия на вашем столе, как они расположены (не перекрывают ли друг друга, не сливаются ли в одну цветную кучу).
Оформление или маркетинг
Кто такой маркетолог? Маркетолог – это человек, который отвечает за стратегию продвижения товара. Для успешного участия в ярмарке рукодельница должна стать немного маркетологом. Перед маркетом нужно:
- продумать цветовую гамму (что откликается в вашей душе и как тот же цвет скатерти соотносится с цветом визиток, есть ли гармония на вашем островке, приятно ли на него смотреть);
- продумать мелочи для заботы о клиенте, например: подарочные пакеты, маленькое угощение, открытка в подарок и т.п.;
- попробовать разную выкладку изделий;
- придумать свою изюминку, и да, возможно, получится это не сразу, но не стоит опускать руки.
Если ярмарка проходит в помещении, то может понадобиться дополнительное освещение, и в этом случае стоит заранее выяснить вопрос о наличии розеток. Хорошим помощником может стать обычная новогодняя гирлянда, поэкспериментировав с которой, можно создавать настоящее волшебство. Помните – важны детали.
Подумайте о том, как вы будете предлагать людям связаться с вами или где можно посмотреть ваши работы. Обычно эта информация дается на визитках, которые нужно заказать в типографии, и на это тоже потребуется время.
Соберите с собой на ярмарку “SOS-пакет рукодельницы”, куда поместите незаменимые вещи: ножницы, клей, нитку с иголкой, пару булавок, скотч или пластырь, клей, жвачку, запасные батарейки и т.п., то есть то что вам может понадобиться в любую секунду, а взять будет негде.
Будьте готовы к голоду, холоду, осадкам и другим неудобствам. Постарайтесь подстраховаться: возьмите маленький термос, сделайте бутерброд, захватите с собой зонт или панаму (если ярмарка проходит на улице).
Оставьте себе 1-2 свободных дня перед ярмаркой, чтобы было время спокойно подумать о том, что уже сделано, а чего не хватает.
Быть уникальным – быть собой
Для покупателя вы лицо, ответственное за свою работу, а не просто продавец на ярмарке. Будьте вежливы и тактичны в общении. Предлагайте, но не навязывайте. Станьте полезными.
Наблюдайте за более успешными мастерами, их успех не случаен, а является результатом долгой и усердной работы. Учитесь у них, знакомьтесь, общайтесь и делитесь опытом. Не стесняйтесь. Будьте уверены в себе и своих изделиях, потому что вы творец и имеете право на то, чтобы получать за это достойное вознаграждение.
Даже если ваши продажи налажены через Интернет, будь то собственный сайт или соцсети, не пренебрегайте ярмарками, но подходите к их выбору в соответствии с вашим качеством выполнения работ. Есть ярмарки ручной работы, на которые попасть сложно и требуется достичь определенного уровня мастерства. В подобных мероприятиях на одно место претендуют иногда до 30-ти участников. Будьте объективны, подавая заявку.
Ярмарка – это не только заработок. Участие в ней позволит вам найти соратников, договориться о сотрудничестве с другими мастерами, найти новых клиентов, расширить круг полезных знакомств. Научит принимать и отличать конструктивную критику, бороться с возражениями, даст вырасти вашим навыкам и позволит раскрепоститься в общении.
Автор фото и статьи — Анастасия Коробкина;
Фото — Анна Рожнова.
Автор: Анастасия Коробкина Если вы занимаетесь рукоделием, то рано или поздно задумаетесь об участии в ярмарках, где сможете продать свои изделия. Чтобы остаться в эмоциональном и материальном плюсе, следует знать несколько нюансов ярмарочной изнанки и то, как к ней подготовиться без нервных потрясений. Не место красит человека, а креативный человек место Эта истина работает всегда. Если вы думаете, что и так сойдет, то будьте уверены — нет. Подобное легкомыслие не прощается ни покупателями, ни организаторами. Прежде всего, не делайте все в последний день, а разбейте подготовку на этапы. Участие в ярмарке или маркете подразумевает наличие своего выставочного стенда или витрины. Как правило, организатор в условиях участия сообщает участникам максимальные или необходимые (строго фиксированные) размеры оборудования. В некоторых случаях, например, если участники приезжают из другого города, выставочное оборудование предоставляется организаторами. Самый простой вариант обустройства своего места на ярмарке — это стол, стул и небольшие подставки для изделий. В остальном же оформление торгового места зависит только от фантазии и креативности участника. Чтобы стол смотрелся аккуратно, стоит позаботиться о скатерти “в пол”, то есть то, что под столом, ни в коем случае не должно бросаться в глаза посетителям. Забудьте о раскладных стульях “с рыбалки” – они отталкивают и создают неряшливость. Устройте ревизию своим творениям, попробуйте их разделить на ценовые группы и проанализировать, кто ваш клиент. Экспериментируйте с выкладкой изделий, с формами подставок, стендами. Подумайте, как вы будете выглядеть со стороны: аккуратно и стильно или неряшливо и разномастно, как смотрятся изделия на вашем столе, как они расположены (не перекрывают ли друг друга, не сливаются ли в одну цветную кучу). Оформление или маркетинг Кто такой маркетолог? Маркетолог – это человек, который отвечает за стратегию продвижения товара. Для успешного участия в ярмарке рукодельница должна стать немного маркетологом. Перед маркетом нужно: продумать цветовую гамму (что откликается в вашей душе и как тот же цвет скатерти соотносится с цветом визиток, есть ли гармония на вашем островке, приятно ли на него смотреть); продумать мелочи для заботы о клиенте, например: подарочные пакеты, маленькое угощение, открытка в подарок и т.п.; попробовать разную выкладку изделий; придумать свою изюминку, и да, возможно, получится это не сразу, но не стоит опускать руки. Если ярмарка проходит в помещении, то может понадобиться дополнительное освещение, и в этом случае стоит заранее выяснить вопрос о наличии розеток. Хорошим помощником может стать обычная новогодняя гирлянда, поэкспериментировав с которой, можно создавать настоящее волшебство. Помните – важны детали. Подумайте о том, как вы будете предлагать людям связаться с вами или где можно посмотреть ваши работы. Обычно эта информация дается на визитках, которые нужно заказать в типографии, и на это тоже потребуется время. Соберите с собой на ярмарку “SOS-пакет рукодельницы”, куда поместите незаменимые вещи: ножницы, клей, нитку с иголкой, пару булавок, скотч или пластырь, клей, жвачку, запасные батарейки и т.п., то есть то что вам может понадобиться в любую секунду, а взять будет негде. Будьте готовы к голоду, холоду, осадкам и другим неудобствам. Постарайтесь подстраховаться: возьмите маленький термос, сделайте бутерброд, захватите с собой зонт или панаму (если ярмарка проходит на улице). Оставьте себе 1-2 свободных дня перед ярмаркой, чтобы было время спокойно подумать о том, что уже сделано, а чего не хватает. Быть уникальным – быть собой Для покупателя вы лицо, ответственное за свою работу, а не просто продавец на ярмарке. Будьте вежливы и тактичны в общении. Предлагайте, но не навязывайте. Станьте полезными. Наблюдайте за более успешными мастерами, их успех не случаен, а является результатом долгой и усердной работы. Учитесь у них, знакомьтесь, общайтесь и делитесь опытом. Не стесняйтесь. Будьте уверены в себе и своих изделиях, потому что вы творец и имеете право на то, чтобы получать за это достойное вознаграждение. Даже если ваши продажи налажены через Интернет, будь то собственный сайт или соцсети, не пренебрегайте ярмарками, но подходите к их выбору в соответствии с вашим качеством выполнения работ. Есть ярмарки ручной работы, на которые попасть сложно и требуется достичь определенного уровня мастерства. В подобных мероприятиях на одно место претендуют иногда до 30-ти участников. Будьте объективны, подавая заявку. Ярмарка – это не только заработок. Участие в ней позволит вам найти соратников, договориться о сотрудничестве с другими мастерами, найти новых клиентов, расширить круг полезных знакомств. Научит принимать и отличать конструктивную критику, бороться с возражениями, даст вырасти вашим навыкам и позволит раскрепоститься в общении. Автор фото и статьи — Анастасия Коробкина; Фото — Анна Рожнова.
Источник: